چگونه برنده مناقصات خرید ملک شویم

چگونه برنده مناقصات خرید ملک شویم وقتی درگیر معامله املاک و مستغلات هستید، می خواهید طرف برنده باشید. به عنوان یک فروشنده این بدان معنی است که بالاترین قیمت ممکن و بهترین شرایط را برای خانه خود کسب می کنید که اغلب با یک جنگ پیشنهادات انجام آن آسان تر است. برای یک خریدار، درگیر شدن در جنگ پیشنهادات یک ضرر است. مطمئناً یک خریدار ممکن است خانه ای رویایی داشته باشد اما نمی خواهد دیگران قیمت آن را افزایش دهند.

تمامی موارد مربوط، از قبیل ثبتی، حقوقی، مهندسی و شهرداری را به ما بسپارید که به صورت 24 ساعته اماده خدمات ملکی به شما هموطنان عزیز در داخل و خارج ایران هستیم. توانایی شما برای انجام معاملات خوب معمولاً به مشاور املاک شما و نوع بازاری بستگی دارد که منطقه محلی شما در حال حاضر تجربه می کند. بازار فروشنده یا بازار خریدار. بازار فروشنده زمانی اتفاق می افتد که تقاضای مسکن بیش از میزان عرضه باشد. بازار خریدار زمانی بوجود می آید که خانه های زیادی در این لیست وجود داشته باشد اما تعداد کمی از خریداران علاقه مند باشند.

چگونه برنده مناقصات خرید ملک شویم

به عنوان یک فروشنده شما امیدوارید که خانه خود را در بازار فروشنده لیست کنید. در این شرایط موجودی پایین خریداران را مجبور به رقابت در برابر یکدیگر می کند و جنگ های مناقصه را بسیار رایج تر می کند. به عنوان یک خریدار، شانس شما برای بدست آوردن یک معامله خوب بسیار زیاد است هنگامی که فروشندگان برتری دارند

اما روش هایی وجود دارد که می توانید رقبای خود را شکست دهید. وقتی صحبت از معاملات املاک و مستغلات می شود، دانش قدرت است. با خواندن این مقاله ، شما نه تنها خواهید فهمید که جنگ مناقصه چیست بلکه همچنین بهترین نکات برای شروع و پیروزی در جنگ چیست.

جنگ پیشنهادات چیست؟

جنگ پیشنهادات وضعیتی است که وقتی چندین خریدار وجود دارد که برای یک دارایی با یکدیگر رقابت می کنند بوجود می آید. هر خریدار با امید به پیروزی در خانه ، پیشنهاد جذاب تری را ارائه می دهد، که اغلب قیمت را بالاتر از آنچه در لیست بود افزایش می دهد.

هنگامی که موجودی کمتری برای خریداران وجود دارد، احتمالاً در بازارهای فروش داغ، جنگ های پیشنهادات رخ می دهد. کیفیت ملک مطلوبیت محل استقرار و قدرت منطقه مدرسه آن نیز می تواند احتمال جنگ مناقصه را افزایش دهد.

شروع جنگ پیشنهاد برای فروشنده

به عنوان یک فروشنده استراتژی های خاصی وجود دارد که می توانید برای شروع جنگ پیشنهادات از آنها استفاده کنید. با این حال این استراتژی ها باید همراه با اقدامات معمول فروشندگان در هنگام فروش خانه خود استفاده شوند. این روش های کلی شامل نظافت و سازماندهی صحنه سازی اتاق ها در صورت خسته یا بزرگ بودن مبلمان از جمله عکس های حرفه ای در لیست و میزبانی از خانه های آزاد است.

حال بیایید نگاهی به برخی از روش های دقیق تر بیندازیم که فروشندگان می توانند مناقصه خواص خود را آغاز کنند. فقط بخاطر داشته باشید که این راهکارها معمولاً فقط در مناطقی که بازار فروشنده را تجربه می کنند میثر است.

استخدام مشاور املاک

اگر واقعاً می خواهید جنگ مناقصه با خانه خود را شروع کنید، یک مشاور املاک ضروری است. در حالی که سایر نکات ذکر شده در زیر به طور معمول در دستیابی به پیشنهادات متعدد موفقیت آمیز است اما بدون یک آژانس املاک و مستغلات ارائه آنها چالش برانگیز است.

بنابراین اگر می خواهید جنگ پیشنهادات را شروع کنید اولین قدم شما باید استخدام یک نماینده باشد. بدون توجه به اینکه آیا می توانید چندین خریدار علاقه مند پیدا کنید، بعید به نظر می رسد که تقریباً به همان اندازه در بازار دست پیدا کنید.

قیمت خانه زیر ارزش بازار

قبل از اینکه خانه خود را به بازار عرضه کنید، یک بنگاه املاک و مستغلات با تجربه، تحلیل مقایسه ای بازار را برای تعیین ارزش منصفانه در بازار املاک شما انجام می دهند. به طور معمول، سپس نماینده به شما پیشنهاد می کند که خانه خود را با این قیمت لیست کنید. با این حال اگر می خواهید یک جنگ پیشنهادات را شروع کنید بهتر است خانه خود را درست در زیر ارزش ملک بنویسید.

قیمت گذاری یک خانه درست زیر ارزش بازار، نه تنها خریدار را که می تواند به طور قابل توجهی بالاتر از قیمت لیست باشد، بلکه خریداران را در بازه قیمتی متفاوت قرار می دهد. اگر آن خریداران به اندازه کافی آن را دوست داشته باشند حداکثر قیمت خرید خود را تا حد مجاز افزایش می دهند تا خانه ای را که ارزش آن را خوب ارزیابی می کنند بدست آورند، زیرا در زیر ارزش بازار ذکر شده است.

قیمت گذاری در خانه شما فقط 5 – 10٪ زیر قیمت خانه های قابل مقایسه، توجه خریداران را جلب می کند و انگیزه بیشتری را برای دیدن آن ایجاد می کند. وقتی خریداران احساس می کنند که معامله خوبی می گیرند احتمالاً پیشنهادی را ارائه می دهند. و وقتی خریداران متوجه می شوند پیشنهادات دیگری روی میز وجود دارد آنها این پیشنهاد را ارائه می دهند. به طور طبیعی رقابتی تر می شوند و بنابراین مایلند پیشنهادات خود را افزایش دهند تا از ضرر خود جلوگیری کنند.

شروع به بازاریابی خانه خود کنید

برای شروع جنگ پیشنهادات باید تعداد کمی خریدار علاقه مند داشته باشید که همه آماده ارائه پیشنهادات جدی در یک زمان باشند. با بازاریابی در خانه خود قبل از ذکر آن می توانید علاقه خود را به دست بیاورید و حتی قبل از نمایش ملک توپ را به آن جهت بچرخانید.

اگرچه این عمل در همه شهرها مجاز نیست، ارائه پیش نمایش دزدکی حرکت در ملک با اطلاع آژانس مشاور املاک و مستغلات از طرفداران خود در شبکه های اجتماعی ارسال ایمیل های انفجاری برای مخاطبین آنها یا تماس با نمایندگان خاص یا مشتریانی که آنها می توانند بسیار مفید باشد. اعتقاد دارم که ممکن است علاقه مند باشد.

رقابت یک نیروی محرک است. اگر خانه ای را به خریداران نشان دهید که مدتی اجازه دیدن ندارند ، آنها بسیار بیشتر سرگرم خواهند شد. بنابراین خریداران خود را تحریک کنید تا یک جنگ پیشنهادات را بیشتر احتمال دهید.

یک مهلت تعیین کنید

برای ترغیب خریدارانی که در مورد ارائه پیشنهاد حصار محدود شده اند، ممکن است بخواهید برای همه پیشنهادات ضرب الاجل تعیین کنید. احساس فوریتی که مهلت زمانی موجب افزایش آن می شود می تواند خریداران را به سمت پرخاشگری در مورد پیشنهادهای خود سوق دهد.

تا زمانی که خانه با توجه به آنچه برای آن ارزش گذاری شده است با قیمت مناسب ذکر شود، تاریخ بررسی پیشنهاد منجر به ایجاد یک دنیای کاملا جدید از رقابت و موفقیت می شود. این خریداران را مجبور به تصمیم گیری سریع می کند که در پایان روز فقط خریداران جدی را که می خواهند خانه را با قیمت بالاتر، شرایط غیرقانونی و یک تاریخ بسته سریع خریداری کنند به میز می آورد.

هنگامی که نماینده شما مهلتی تعیین کرد آنها می توانند از همه خریداران علاقه مند بخواهند بهترین و آخرین پیشنهادات خود را ارائه دهند. سپس به جای مقابله با هر یک از پیشنهادهای دریافت شده این فرصت را خواهید داشت که خریدار را انتخاب کنید که بالاترین قیمت و بهترین شرایط را برای شرایط شما ارائه دهد.

چگونه برنده مناقصات خرید ملک شویم

پیروزی خریدار در جنگ پیشنهادات

اگر شما خریدار خانه ای ایده آل هستید، فکر اینکه برخی دیگر هستند که ممکن است سعی کنند آن را از زیر دست شما خریداری کنند. اما نگران نباشید اگر می بینید که در یک جنگ مناقصه شرکت می کنید، استراتژی های خاصی وجود دارد که می توانید برای پیروزی خود استفاده کنید.

با این حال برای کارایی این استراتژی ه ، باید اطمینان حاصل کنید که اقدامات مناسبی را پیش از این انجام داده اید تا اطمینان حاصل کنید که به عنوان یک خریدار جدی روبرو هستید. اگر برای خرید خانه نیاز به بودجه دارید، باید قبل از ارائه پیشنهاد ، پیش پرداخت وام را دریافت کنید. همچنین باید سعی کنید هرچه سریعتر اقدام کنید. اکنون ، در اینجا چند نکته خاص برای پیروزی در جنگ پیشنهادات آورده شده است.

یک پیشنهاد کاملا نقدی ارائه دهید

وقتی می خواهید در یک جنگ پیشنهادات پیروز شوید می توانید پول بیشتری برای خانه پیشنهاد دهید یا می توانید شرایط را برای فروشنده مطلوب تر کنید. اگر بودجه خود را به حداکثر رسانده اید و پول کافی در دست دارید که نیازی به تأمین مالی ندارید ،ارائه یک پیشنهاد کاملا نقدی بهترین استراتژی است که می توانید برای افزایش احتمال دور شدن از خانه استفاده کنید.

رایج ترین دلیل سقوط معاملات مشاور املاک و مستغلات مسکونی تأمین مالی، به ویژه در طول جنگ های مناقصه است. وقتی ارزیابی ها کمتر از قیمت پیشنهادی برمی گردند خریداران اغلب دچار مشکل می شوند. وام دهندگان مبلغی بیشتر از آنچه خانه ارزیابی شده به خریداران نمی دهند، بنابراین خریداران یا باید اختلاف را جبران کنند، فروشنده را وادار کنند قیمت را رها کند یا از معامله خارج شود.

چشم پوشی از همه موارد احتمالی

همانطور که فروشندگان پیشنهادات نقدی را دوست دارند مایلند پیشنهادهای تمیز را نیز ببینند. پیشنهاد تمیز پیشنهادی است که در آن خریدار پذیرفته است که از همه موارد چشم پوشی کند، پیشنهاد را برای فروشنده امن تر می کند اما برای خریدار کاملاً خطرناک تر است.

احتمالی چیست؟ احتمالی شرطی است که در پیشنهاد ارائه می شود و مشخص می کند که معامله تنها در صورت تحقق شرایط خاص بسته می شود. به عنوان مثال اگر توانایی خرید خانه به فروش خانه فعلی خود بستگی داشته باشد ممکن است یک خریدار شامل شرایط احتمالی فروش مسکن شود.

اگر می خواهید در یک جنگ پیشنهادات پیروز شوید انصراف از همه موارد غیرقانونی به فروشنده نشان می دهد که شما تصمیم دارید خانه را صرف نظر از آنچه اتفاق می افتد خریداری کنید. فروشنده پیشنهاد تمیز شما را به عنوان یک شرط مطمئن می داند زیرا اگر معامله انجام نشود شما قبلاً توافق کرده اید که به فروشنده اجازه دهید پول جدی شما را حفظ کند.

یک بند تشدید را وارد کنید

همانطور که گفته شد تنها دو راه برای برنده شدن در یک جنگ پیشنهادات وجود دارد، ارائه پول بیشتر یا شرایط بهتر از رقابت. اگر شرایط پیشنهادی خود را به لطف شرایط خود تحمل کرده اید، وقت آن است که با جدیت بیشتری به قیمت پیشنهاد خود فکر کنید. گنجاندن بند تشدید در پیشنهاد شما می تواند بهترین راه برای تلاش برای اطمینان از پیروزی در خانه بدون پرداخت هزینه بیشتر از ارزش آن باشد.

بند تشدید مقاله ای است که به پیشنهاد اضافه شده و خریدار را قادر می سازد تا در صورت جنگ پیشنهادات پیشنهاد خود را تا یک نقطه خاص افزایش دهد. اساساً بند تشدید می گوید که خریدار X دلار برای خانه پرداخت خواهد کرد اما اگر فروشنده پیشنهاد رقابتی بالاتری دریافت کند خریدار پیشنهاد اولیه خود را با مبلغ Y دلار افزایش می دهد.

بندهای تشریفات ابزاری عالی برای استفاده در جنگ های مناقصه است زیرا به شما اجازه می دهد بدون اینکه دائماً نگران افزایش قیمت باشید در یک جنگ پیشنهادات شرکت کنید. آنها به شما امکان می دهند زودتر از موعد مقرر با چه چیزی راحت باشید و اطمینان حاصل کنید که بیشتر از مبلغی که برای غلبه بر رقابت پرداخت می کنید هزینه نمی کنید. بخاطر داشته باشید که همه فروشندگان حاضر به قبول پیشنهادات با بندهای افزایش نیستند اما مطمئناً ارزش امتحان را دارد.

با یک مشاور املاک فصلی کار کنید

اگر در پیروزی در جنگ پیشنهادات جدی هستید احمقانه است که با یک  خدمات ملکی کار نکنید. بنگاه های املاک و مستغلات تجربه و مهارت های لازم برای کمک به شما در پیروزی در جنگ مناقصه را دارند. آنها همچنین دانش بازار دارند که در تعیین ارزش منصفانه بازار خانه مورد علاقه شما بسیار مهم است.

معمول است که خریداران در طول جنگ های مناقصه چنان رقابتی می شوند که تصمیمات مالی پرخطر می گیرند. با استفاده از خدمات یک نماینده می توانید اطمینان داشته باشید که بیش از ارزش خانه یا بیشتر از آنچه واقعاً توانایی پرداخت هزینه آن را ندارید به شما پیشنهاد نمی دهد. نماینده شما با سر و صدا به معامله نزدیک می شود و اطمینان می دهد که تمام تصمیمات گرفته شده به نفع شماست.

یک نماینده به شما مشاوره بسیار لازم را می دهد مانند اینکه آیا کنار آمدن از این شرایط احتمالی عاقلانه است  یا آنها اطمینان حاصل می کنم که فروشنده و نماینده لیست شما را سوار نمی کنند. بر اساس ارتباطات آنها در صنعت ، آنها حتی ممکن است بتوانند اطلاعاتی راجع به رقابت و پیشنهادهایی که شما مخالف آن هستید را بدانند.

چه زمانی جنگ های مناقصه پایان می یابد

وقتی فروشنده پیشنهادی را قبول می کند، جنگ های مناقصه متوقف می شود. هنگامی که هم فروشنده و هم خریدار قرارداد فروش امضا کردند لیست از فعال به حالت معلق تغییر می کند. با این حال  فقط در انتظار بودن معامله به این معنی نیست که در نهایت بسته خواهد شد.

اگر موارد احتمالی در قرارداد گنجانده شده باشد احتمال سقوط معامله بیشتر است. خریدار ممکن است نتواند بودجه ای را به دست آورد یا خریدار خانه فعلی خود را تأمین کند ارزیابی ممکن است خیلی کم شود یا بازرسی ممکن است خسارتی را که فروشنده حاضر به پرداخت برای تعمیر نیست نشان دهد. در چنین مواردی ممکن است خانه به بازار برگردد و فرصتی دیگر برای خرید به خریداران بدهد.

ارسال پیشنهاد پشتیبان

وقتی یک جنگ پیشنهادات را می بازید ، می تواند احساس کند که خانه رویایی شما برای همیشه از انگشتان شما فرو رفته است ، اما همیشه اینطور نیست. تا زمان بسته شدن هیچ چیز نهایی نیست و مسائل مختلفی وجود دارد که ممکن است قبل از رسیدن فروشنده و خریدار به میز پایانی ایجاد شود.

اگر از باختن جنگ پیشنهادات ناامید شده اید چرا پیشنهاد پشتیبان ارسال نمی کنید؟ این یک پیشنهاد ثانویه است که توسط خریدار ارائه شده است به این امید که پیشنهاد موجود از بین برود. اگر مشکلی در معامله فعلی پیش بیاید فروشنده به جای اینکه خانه را به بازار بازگرداند پیشنهاد پشتیبان را می پذیرد.

در جنگ های مناقصه برنده شوید

جنگ پیشنهادات زمانی اتفاق می افتد که چندین خریدار پیشنهادی رقابتی در یک ملک ارائه دهند. این شرایط که در بازار فروشندگان بسیار شیوع بیشتری دارد می تواند قیمت خرید خانه را به میزان قابل توجهی بالا ببرد و شرایط مطلوب تری را برای فروشندگان فراهم کند. برای خریداران جنگ های مناقصه می تواند منابع اصلی ناامیدی باشد. با این حال راه هایی وجود دارد که آنها می توانند آنها را برنده کنند – همانطور که فروشندگان می توانند آنها را شروع کنند.

اگر فروشنده ای هستید که می خواهید چندین پیشنهاد در خانه خود دریافت کنید ، اطمینان حاصل کنید که زیاد حریص نشوید. آخرین کاری که می خواهید انجام دهید این است که خریداران علاقه مند را از بین ببرید تا یک جنگ پیشنهادات را شروع کنند. اگر بیش از حد برای تحریک یکی تلاش کنید، ممکن است متوجه شوید که خریداران را به حدی ناامید می کنید که در نهایت از ملکی که ممکن است مایل به خرید یا حتی بالاتر از قیمت خواسته شده باشند دور می شوند.

خدمات بین المللی املاک در تهران

به عنوان یک خریدار، باید اطمینان حاصل کنید که چنان درگیر رقابت نشده اید که قیمتی بیش از بودجه یا شرایطی که احتمالاً نمی توانید برآورده کنید ارائه می دهید. مشخص کنید که خانه چه ارزشی دارد و محدودیت های خود را پیش از موعد تعیین کنید بنابراین در چنین شرایطی قرار نمی گیرید که مجبور شوید از پیشنهاد خود عقب نشینی کنید و خطر از دست دادن سپرده جدی پول خود را داشته باشید.

مشاور املاک با سابقه طولانی مدت در این حرفه و بکارگیری مشاوارن متخصص و متعهد در زمینه املاک و همچنین ابعاد مختلف مربوط از قبیل ثبتی، حقوقی، مهندسی و شهرداری توأم با اطلاعات روز آن را به عنوان یک مشاور دلسوز درستکار و راستگو محضر شما اساتید ارجمند و معظم تقدیم نماید. جهت مشاوره و قوانین موجود با شماره های داخل سایت تماس حاصل فرمایید.