راهنمای مذاکره در مورد پیشنهاد قیمت را به مشاور املاک در خدمات ملکی بسپارید که به صورت 24 ساعته آماده خدمات رسانی به شما هم وطنان در داخل و خارج ایران می باشند. ممکن است یک فروشنده از پیشنهاد خود خوشحال شود در حالی که فروشنده دیگر ناامید شود. این بدان معنی است که برای اینکه بفهمید پیشنهادی که دریافت می کنید خوب است – و اینکه آیا باید مذاکره کنید – باید دو کار انجام دهید. به اهداف اصلی خود فکر کنید و از خود بپرسید که آیا این پیشنهاد به شما کمک می کند تا آنها را برآورده کنید.
از مشاور املاک خود مشاوره بگیرید که می تواند بهترین موفقیت را برای شرایط خاص، خواسته ها و نیازهای شما به دست آورد. بنابراین شما، فروشنده، قبل از مذاکره با یک خریدار مسکن چه چیزهایی را باید بدانید؟ ما پاسخ برخی از سوالات متداول را دریافت کرده ایم. وقتی پیشنهادی را دریافت کردید می توانید آن را همانطور که هست بپذیرید آن را به طور کامل رد کنید، یا پیشنهاد متقابل بدهید – اقدامی که مذاکرات را با خریدار آغاز می کند.
راهنمای مذاکره در مورد پیشنهاد قیمت
پیشنهاد را به طور کلی ارزیابی کنید. شاید تاریخ بسته شدن برنده پول باشد. اگر این پیشنهاد واقعاً از دسترس خارج شده است نماینده شما می تواند دلیل آنها را که ممکن است اطلاعات مربوط به خانه شما را در اختیار شما قرار دهد از خریداران بخواهد. مگر اینکه مبلغی معادل یا بالاتر از قیمت کامل لیست به شما پیشنهاد شود ، بسیاری از خریداران از شما انتظار می روند که یک پیشنهاد خلاف ارائه دهید – به همین دلیل بسیاری از مردم پیشنهاد اولیه که کمتر از قیمت درخواستی است. و چرا بسیاری از خریداران پیشنهادی اولیه را ارائه می دهند که کمتر از آن چیزی است که در نهایت مایل به پرداخت آن هستند.
فروشنده چه چیزی را باید در اولویت قرار دهد؟
قبل از شروع مذاکره می خواهید بدانید که امیدوارید چه چیزی از خریدار دریافت کنید. بدیهی است که پول مهم است. اما همه چیز نیست. فاکتورهای دیگری نیز وجود دارد که باید در هنگام تهیه پیشنهاد به ویژه زمان بندی، در نظر گرفته شود. بنابراین با نماینده خود بنشینید و درباره اهداف خود یک بحث آزاد داشته باشید. آیا پول بیشتری می خواهید؟ یک دوره بسته شدن سریعتر؟ کمتر احتمال دارد؟ وقتی قبل از پاسخگویی به پیشنهادی این نوع سوال ها را با مشاور املاک خود مرور می کنید و کاملاً واضح از اولویت های خود برخوردار هستید روند مذاکره به نرمی بیشتری پیش می رود.
چه کسی اهرم بیشتری دارد؟
خیلی چیزها به شرایط بازار محلی شما بستگی دارد. اگر در بازار خریدار هستید – به این معنی که عرضه خانه کلنگی بیش از تقاضای خریداران است – برای تأمین پیشنهاد ممکن است مجبور شوید برخی امتیازات را بدهید. اگر در بازار فروشندگان هستید – و خانه هایی از قفسه ها در حال پرواز هستند و با قیمت های بالاتر از لیست می فروشند – ممکن است بتوانید خریدار را ترغیب کنید که مثلاً پول بیشتری برای خانه ارائه دهد یا از این کار دست بکشد. برخی از موارد غیرمترقبه (همان احکامی که برای انجام معامله باید رعایت شوند)
جدول زمانی شما بر اینکه شما دست برتر را داشته باشید نیز تأثیرگذار خواهد بود. اگر برای فروش عجله ندارید آزادانه می توانید مذاکره کنید. اگر به سختی دچار مشکل می شوید زیرا مثلاً خانه بعدی خود را خریداری کرده اید و نمی خواهید همزمان دو هزینه پرداخت کنید ممکن است دستانتان بسته باشد. در هر صورت: با مشاور املاک خود مشورت کنید. آنها می توانند به شما در ارزیابی عینی موقعیت و تعیین استراتژی صحیح مذاکره کمک کنند.
پیشنهاد خرید و فروش ملک
هنگامی که شما یک پیشنهاد متقابل ایجاد می کنید خریدار می تواند پیشنهاد جدید را بپذیرد آن را رد کند و یا یک پیشنهاد تخلف جدید ارائه دهد. این والی می تواند به عقب و جلو برود و به طور بالقوه به بن بست منتهی شود – مگر اینکه شما یا خریدار تاریخ انقضا را در پیشنهاد خود قرار دهید. این می تواند برای شما بعنوان فروشنده یک استراتژی هوشمند باشد زیرا خریدار را برای تصمیم گیری تحت فشار قرار می دهد.
این همچنین به شما این امکان را می دهد که اگر خریدار متوقف شد به پیشنهاد دهنده بعدی بروید. این غیر معمول نیست که اولین پیشنهاد بهترین باشد – البته به شرایط بازار بستگی دارد. و اغلب فروشندگان بیشترین علاقه خریداران را در ماه اول حضور در بازار می بینند. اگر پیشنهاد خوبی از همان ابتدا دریافت کردید شروع به مذاکره کنید. ممکن است پیشنهاد بهتری داشته باشید. از طرف دیگر ممکن است نباشید.
راهنمای مذاکره در مورد پیشنهاد قیمت
کدام تاکتیک های مذاکره بیشتر کاربرد دارند؟
مذاکره واقعی وظیفه مشاور املاک شما است که در معاملات املاک و مستغلات تجربه خواهد داشت. اگر بیش از یک پیشنهاد روی میز دارید ممکن است وسوسه شوید که خریداران را مقابل یکدیگر قرار دهید و آنها را تماشا کنید که برای خانه کلنگی شما آماده هستند. اما قبل از انجام این کار ،دوباره فکر کنید این استراتژی می تواند نتیجه معکوس دهد. خریداران ممکن است با ناامیدی دور شوند. به جای شروع جنگ پیشنهادات از همه خریداران بخواهید تا در آخرین مهلت با پیشنهاد بهترین و نهایی خود تماس بگیرند (مثلاً طی 24 ساعت آینده) و سپس گزینه مناسب خود را انتخاب کنند.
مشاور املاک منطقه 1 تهران
در پایان روز دریافت پیشنهاد چیز خوبی است! این بدان معناست که شما به فروش نزدیک می شوید. اما به یاد داشته باشید ممکن است مجبور شوید در مذاکرات کمی هم بدهید. سر خود را روی شانه های خود قرار دهید – تصمیم احساسی نگیرید – و احتمال اینکه به خواسته خود برسید بسیار بیشتر است.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.