تسلط بر هنر مذاکرات املاک و مستغلات مذاکرات در مورد املاک و مستغلات بخشی از مشاغلی است که همه باید با آن آشنا شوند. در بسیاری از بازارهایی که عرضه محدود است چقدر خوب مذاکره می کنید به طور مستقیم موفقیت کسب و کار شما را تعیین می کند. مهارت ها و سبک های خاصی وجود دارد که با بهترین مذاکره کننده مترادف شده اند.
آنها می دانند چه موقع باید پرخاشگر باشند و چگونه مذاکرات را به جلو ادامه دهند. آنها همچنین درک می کنند که گاهی اوقات بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که دور شوید. اگر بتوانید سالانه فقط چند معامله دیگر با توانایی مذاکره خود بدست آورید ، تجارت شما دگرگون می شود. دفعه بعدی که در میان مذاکرات قرار گرفتید این نکات مربوط به مذاکره در مورد مشاور املاک را بخاطر بسپارید
تسلط بر هنر مذاکرات املاک و مستغلات
بدانید چه موقع باید دور شوید: قبل از اینکه درگیر هرگونه مذاکره شوید باید شماره ای را در ذهن داشته باشید که می خواهید برای آن ملک بدست آورید. این نباید براساس قیمت درخواست شده یا جایی که فکر می کنید مذاکرات شما را به دنبال خود می کشد باشد. وقت بگذارید و شماره خط اصلی خود را ارائه دهید. قسمت سخت به اندازه کافی نظم و انضباط است تا بداند کجا خط را بکشد. مذاکرات زیادی وجود دارد که به سیم کشیده می شود و چند هزار دلار ممکن است اموال شما را تأمین کند. مشکل این است که شما هرگز نمی دانید مناقصه به کجا منتهی می شود. هنگامی که از شماره خط پایین خود عبور کردید ممکن است دیگر بازگشتی وجود نداشته باشد. حتی اگر قیمت خود را بالا ببرید و ملک را بدست آورید خود را در معرض آسیب قرار خواهید داد. شما احتمالاً بیش از حد پرداخت کرده اید اجازه ندهید خود را درگیر این شرایط کنید.
آن را شخصی نگیرید
وقتی در حال مذاکره برای خرید یک قطعه املاک هستید مهم است که بازی آخر را در نظر بگیرید. شما به دنبال بدست آوردن ملک فقط برای برنده شدن در مذاکره نیستید. برنده شدن یا از دست دادن پیشنهاد هرگز نباید شخصی تلقی شود. نماینده لیست ممکن است سه یا چهار بار برگردد و به دنبال پیشنهاد بالاتر باشد. به جای ناامید شدن و تبدیل آن به یک نبرد شخصی یک قدم عقب بروید و به کاری که انجام می دهید فکر کنید. با حل شدن گرد و غبار، ممکن است در نبرد مناقصه مشاور املاک پیروز شوید اما در نهایت جنگ را از دست بدهید.
در مورد پیشنهادات حراج نیز همین مورد وجود داردبه جای اینکه این ذهنیت را داشته باشید که اجازه نمی دهید شخصی از شما بیشتر از این پیشنهاد بدهد بیشتر روی این ملک تمرکز کنید. همیشه شخصی در منطقه محلی شما وجود دارد که در پایان مذاکرات سر او را تهدید می کنید. شما به هر خدمت ملکی که چشم به آن نگاه کنید نخواهید رسید. اگر پیشنهاد شما بیشتر از این است آن را شخصاً نگیرید این فقط بخشی از تجارت است.
تسلط بر هنر مذاکرات املاک و مستغلات
ارزیابی ریسک و پاداش
در هر مذاکره ای زمان هایی وجود دارد که شما باید یک قدم به عقب بردارید و آنچه را انجام می دهید ارزیابی کنید. زمان همیشه در هر معامله مهم است بنابراین شما باید سریع تصمیم بگیرید. ممکن است مجبور شوید ارزیابی خود را با عجله انجام دهید یا در حالی که حواس شما به چیز دیگری است. قبل از اینکه متعهد به تغییر پیشنهاد یا موارد دیگر در قرارداد شوید در مورد خطر و پاداش همراه با دارایی فکر کنید. در هر مذاکره به جایی می رسد که بازدهی مشاور املاک ارزش خطر را ندارد. اگر یک عدد جادویی را پشت سر بگذارید ، معامله دیگر مانند گذشته جذاب به نظر نمی رسد. به جای حرکت به جلو زیرا فکر می کنید متعهد هستید بازگشت را در نظر بگیرید. اگر آن چیزی نباشد که شما انتظار داشته اید و یا خواسته اید دور شدن از این اشکال ندارد. هدف فقط جمع كردن املاك نيست بلكه خريد ويژگي هايي است كه در نهايت نتيجه شما تاثير مي گذارند.
امتیازات کوچک
مذاکره درمورد این نیست که چه کسی برنده می شود بلکه در مورد نتیجه نهایی است. بسیاری از افراد برای حرکت به جلو باید احساس کنند که بهترین نتیجه معامله را می گیرند. چه با یک وام دهنده روبرو باشید و چه با یک فروشنده سنتی امتیازات کوچک می توانند به مهر و موم معامله کمک کنند. موارد کوچک مانند اعتبار اندک یا تغییر در تاریخ بسته شدن می تواند همه تفاوت را ایجاد کند. سعی کنید انگیزه طرف مقابل را پیدا کنید. هنگامی که موقعیت آنها را شناختید مواضع خود را در مورد دادن آنچه می خواهند به آنها اختصاص دهید در حالی که هنوز معامله را برای شما جذاب می کند. این ممکن است باعث شود شما از امتیازات چشم پوشی کنید یا در مدت زمان کمتری از آنچه می خواهید بسته شوید اما در نهایت ارزش آن را خواهد داشت. امتیازات کوچک می تواند تأثیر بسزایی داشته باشد.
به مذاکرات ضربه بزنید
احتمال اینکه در آینده دوباره با همان طرف مذاکره کنید وجود دارد. هر بار که برای یک دارایی می جنگید باید در مورد اینکه چه عواملی موثر بوده و چه عواملی مثر نیست یادداشت کنید. برخی از وام دهندگان ممکن است بخواهند ساختار قرارداد خود را به روشی خاص ببینند. پیشنهاد دهندگان خاص در یک حراجی سبکی دارند که وقتی واقعاً ملکی می خواهند از آن استفاده می کنند. یادداشت برداری تضمین کننده املاک نیست اما ممکن است در آینده به شما یک مزیت بدهد. همچنین یادداشت برداری در مورد معاملات انجام شده مهم نیست. مهم است که بدانید قیمت به کجا ختم شده است و آیا چیزی وجود دارد که ترازو را به طرف مقابل برساند. مذاکره اغلب در مورد این است که چه کسی آماده ترین فرد است و چه کسی می داند چگونه معامله را به بهترین شکل شکل دهد. نگه داشتن برگه های مذاکرات گذشته فقط به شما کمک می کند.
خدمات بین المللی املاک در تهران
ما کارشناسان و مشاور املاک در خدمت ملکی با بیش از 30 سال تجربه در روش های خرید املاک و مستغلات در تهران، در اختیار شما هستیم تا تمام مراحل لازم از جستجوی ملک تا خدمات ارائه شده پس از تملک را به شما کمک کنیم.5448 205 091
هنگام خرید ملک و سرمایه گذاری در خارج کشور به کمک افراد مستقر در ایران نیاز خواهید داشت. ما کارشناسان و مشاور املاک در خدمت ملکی با بیش از 30 سال تجربه در روش های خرید املاک و مستغلات در تهران، در اختیار شما هستیم تا تمام مراحل لازم از جستجوی ملک تا خدمات ارائه شده پس از تملک را به شما کمک کنیم.
اگر به دنبال املاکی برای خرید در داخل کشور هستید دیگر به دنبال این نباشید زیرا تیم بین المللی فروش املاک و مستغلات ما می توانند در یافتن املاک رویایی خود در ایران به شما کمک کنند. ما به خاطر خدمات گرم با شخصیت و حرفه ای خود شناخته شده ایم. طی سالهای گذشته ما به بسیاری از خریداران مقیم خارج از کشور کمک کرده ایم تا ایده آل خود را در سرمایه گذاری بین المللی در املاک تأمین کنند. ما همیشه جایی هستیم که شما به ما نیاز داری
مزیت خرید زمین خالی در تهران برای ایرانیان داخل کشور و همچنین مقیم کشور های خارجی میتواند سرمایه گذاری بسیار سودمند باشد.ایده آل برای خریداران خانه های اول که برای ورود به بازار املاک تلاش می کنند و سرمایه گذارانی که به دنبال تنوع در اوراق بهادار املاک خود هستند زمین خالی قابل توجه است.
مشاور املاک شخصی است که به مشتریانی که قصد خرید، فروش یا سرمایه گذاری در ملک را دارند مشاوره تخصصی می دهد. آنها در طول مراحل خرید و فروش املاک از نزدیک با مردم همکاری می کنند.
بهترین زمان برای خرید خانه آمادگی است و نه زمانی که یک فصل به شما چیزهای زیادی را می گوید. چه زمانی بهترین زمان برای خرید خانه است؟ پاسخ ساده است: زودتر از وقتی که آماده باشید.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.