5 اصل اساسی در مذاکره خرید ملک را اگر ندانید کلاه سرتان می رود. مزاکره، خرید و فروش ملک را به مشاور املاک بسپارید که به صورت 24 ساعته اماده خدمات ملکی به شما هموطنان عزیز در داخل و خارج ایران هستیم. روشی که در مذاکرات انجام می دهید می تواند به طور چشمگیری نتیجه را تحت تأثیر قرار دهد. ما از سال 1369 به سرمایه گذاران و رهبران تجارت در سراسر ایران آموزش داده ایم که چگونه مذاکره کنند، و این را به 5 اصل اساسی مذاکره تقطیر کردیم. این اصول همیشه برای شما مفید است و به شما کمک می کند تا به آرامی به خواسته خود برسید.
5 اصل اساسی در مذاکره خرید ملک
ابتدا طرف مقابل را متعهد کنید: مذاکره کنندگان قدرت می دانند که اگر شما می توانید ابتدا طرف مقابل را متعهد به گرفتن موقعیت کنید وضعیت شما بهتر است. چندین دلیل واضح است: ممکن است اولین پیشنهاد آنها بسیار بهتر از آنچه انتظار داشتید باشد. قبل از اینکه مجبور شوید چیزی به آنها بگویید به شما اطلاعاتی در مورد آنها می دهد.
این شما را قادر می سازد تا پیشنهاد آنها را جمع کنید. اگر آنها ابتدا قیمتی را اعلام کردند می توانید آنها را کراکت دهید بنابراین اگر در نهایت اختلاف را تقسیم کنید آنچه را که می خواهید به دست می آورید. اگر آنها بتوانند شما را وادار به تعهد کنند می توانند پیشنهاد شما را انتخاب کنند. سپس اگر در نهایت اختلاف را تقسیم کنید آنها آنچه را که می خواستند به دست می آورند.
لال و ساده عمل کنید اما باهوش
وقتی در حال مشاور املاک هستید بهتر است طوری رفتار کنید که انگار کمتر از دیگران می دانید نه بیشتر. احمقانه عمل کنید وضعیت بهتری خواهید داشت. دلیل خوبی برای این وجود دارد. بجز چند استثنا نادر ، انسانها بیشتر از اینكه از آنها سو استفاده كنند به افرادی كه كم هوش و ناآگاه هستند كمك كنند.
البته چند نفر بیرحم وجود دارند که سعی می کنند از افراد ضعیف استفاده کنند ، اما اکثر مردم می خواهند با افرادی که روشن تر می بینند رقابت کنند و به افرادی که کمتر روشن هستند کمک کنند. بنابراین دلیل گنگ بودن این عمل باعث پخش شدن روحیه رقابت طرف مقابل می شود.
برنده شدن در مذاکره
چگونه می توانید با شخصی که از شما می خواهد به او کمک کنید تا با شما مذاکره کند جنگ کنید؟ چگونه می توانید هر نوع تبلیغات رقابتی را با شخصی که می گوید: “من نمی دانم نظر شما چیست؟ راه بیندازید؟ بیشتر افراد وقتی با این وضعیت روبرو می شوند، برای شخص مقابل دل می سوزانند و برای کمک به او از راه خود خارج می شوند.
مذاکره برنده-برد بستگی به تمایل هر یک از طرف ها دارد تا واقعاً با مواضع طرف مقابل همدلی داشته باشند. این اتفاق نمی افتد اگر هر دو طرف به رقابت با یکدیگر ادامه دهند. مشاور املاک قدرت می دانند که گنگ بودن این روحیه رقابتی را پخش می کند و راه را برای راه حل های برنده باز می کند.
5 اصل اساسی در مذاکره خرید ملک
به اصطلاحات واقعی پول فکر کنید
هنگامی که آن تأمین کننده در مورد 5 درصد افزایش کالای موردی به شما می گوید ممکن است به اندازه کافی مهم نباشد که وقت زیادی را صرف آن کنید. تا اینکه به این فکر کنید که در طول یک سال چه تعداد از آن وسایل را خریداری می کنید. سپس متوجه می شوید که پول کافی روی میز نشسته است تا ارزش انجام کار خود را برای انجام یک مذاکره قدرت را داشته باشد.
بر روی موضوعات تمرکز کنید
مذاکره کنندگان قدرت می دانند که آنها همیشه باید بر روی موضوعات تمرکز کنند و حواسشان به کنش سایر مذاکره کنندگان نباشد. آیا تا به حال از تلویزیون تنیس تماشا کرده اید و یک ستاره کاملاً احساسی مانند جان مک انرو را دیده اید که در انتهای دیگر دادگاه بالا و پایین می پرد.
با خود تعجب می کنید چگونه بر روی زمین کسی می تواند در مقابل کسی مانند آن تنیس بازی کند؟ این یک بازی تمرکز است. به نظر عادلانه نمی رسد. پاسخ این است که تنیس بازان خوب می فهمند که فقط یک چیز در نتیجه بازی تنیس تأثیر دارد. این حرکت توپ در عرض شبکه است. کاری که بازیکن دیگر انجام می دهد به هیچ وجه بر نتیجه بازی تأثیر نمی گذارد تا زمانی که بدانید توپ چه کاری انجام می دهد. بنابراین از این طریق تنیس بازان یاد می گیرند که روی توپ تمرکز کنند نه روی شخص مقابل.
همیشه به طرف مقابل تبریک بگویید
وقتی در حال مذاکره هستید باید همیشه طرف مقابل را تبریک بگویید. هرچقدر ضعیف فکر می کنید شخص مقابل در مذاکرات انجام داده باشد به او تبریک بگویید. بگویید وای آیا شما یک کار خارق العاده انجام دادید که مذاکره کنید. من می دانم که من معامله خوبی را که می توانستم انجام ندادم اما صادقانه بگویم ارزش آن را داشت زیرا من چیزهای زیادی در مورد مذاکره و مشاور املاک آموختم. شما درخشان بودید. شما می خواهید طرف مقابل احساس کند که در مذاکرات پیروز شده است.
خدمات بین المللی املاک در تهران
مذاکره کنندگان قدرت همیشه می خواهند طرف های دیگر فکر کنند که در مذاکرات پیروز شده اند. این کار با درخواست بیشتر از آنچه انتظار دارید بدست آورید. این کار از طریق سایر گامبیت های طراحی شده برای ارائه خدمات به تصور پیروزی آنها ادامه می یابد. با تبریک طرف مقابل به پایان می رسد. اگر اجازه دهید هنگام مذاکره این پنج اصل مذاکره رفتار شما را هدایت کند ، آنها به خوبی به شما کمک می کنند تا یک مذاکره کننده قدرت شوید.
مشاور خدمات ملکی با سابقه طولانی مدت در این حرفه و بکارگیری مشاوارن متخصص و متعهد در زمینه املاک و همچنین ابعاد مختلف مربوط از قبیل ثبتی، حقوقی، مهندسی و شهرداری توأم با اطلاعات روز آن را به عنوان یک مشاور دلسوز درستکار و راستگو محضر شما اساتید ارجمند و معظم تقدیم نماید. جهت مشاوره و قوانین موجود با شماره های داخل سایت تماس حاصل فرمایید.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.